1. Acesso ao Mercado (Go to Market)
Ir ao mercado com a estratégia certa é fundamental para obter um aumento do desempenho comercial. Como usar o canal de distribuição? Quais clientes devemos atender direto? Qual é a proposta de valor de cada participante da cadeia? Partir de um modelo de acesso centrado no cliente, sem dúvida, é mirar no alvo correto.
2. Vendas com Base no Conhecimento do Cliente®
A partir do conhecimento dos clientes e prospects, com mensurações precisas e uma segmentação aplicada, implementa-se uma prática de planejamento de vendas totalmente focada em cada cliente, seu valor e suas necessidades. Cada cliente ou grupo chave de clientes tem suas estratégias para desenvolvimento de contas, além de um plano de ação personalizado, visando aumentar o valor da base respeitando suas características e necessidades específicas.
3. Academia de Vendas B2B PRG®
Através de um ambiente rico em conhecimento e propício à inovação e à troca de ideias, a Academia de Vendas B2B capacita equipes ao mesmo tempo em que desenvolve um método de vendas personalizado de acordo com a própria realidade da empresa. O resultado? Um desempenho comercial muito mais poderoso e eficaz, na prática.